作者：TBO程拓
“2016年，如家在特许管理费上会做出很大调整。”
在接受TBO（旅游商业观察）独家专访时，如家酒店集团COO翔新一出口便是劲爆消息。这也是继私有化之后，如家高层首次公开面对。
建立品牌十余年以来，如家一向以稳健、低调示人。降低特许管理费相当于减少如家很大一块利润，这样的抉择背后有什么样的深意？
2016年，如家在市场上的整体打法，是否可以从这样的动作中窥知一二？龙头企业领衔出手，又将给行业带来怎样的蝴蝶效应？
特许管理费下调+推行新政
据如家内部资料显示，如家2016年会有三套新的加盟体系：如家酒店集团现有品牌的特许加盟，吸纳个性化单体酒店的“云系列酒店”，以及针对旅游目的地民宿输出的“云上四季民宿”。
其中，如家现有品牌的特许加盟，特许管理费由原先的6%调整为现在的4%，并且签约8年合同可享10年权益；云系列酒店不收特许管理费；“云上四季民宿”的特许管理费相较如家原有特许管理费低，但享有同等管理支持。
从表面来看，这是如家正试图降低特许管理费，努力将自己的品牌更加多元化。
不过，翔新表示，单单的品牌多元化无法概括如家接下来的动作。“2016年，将是如家全面多元化的一年”，翔新称，不只是品牌上的多元化，还有合作加盟管理模式的多元化、收益方式的多元化。而降低特许管理费也只是其中一个很小的环节。
“如家接下来的合作加盟管理模式会更与国际接轨”，翔新介绍，国内以往的合作加盟管理模式是，品牌和管理同时输出，缺一不可。但国际上并不是这样。2016年，如家的合作加盟管理模式会更加灵活。
“加盟商可以选择品牌和管理同时输出，也可以只选择管理输出或品牌输出。”
众所周知，品牌和管理同时输出的初衷，是酒店集团要把控品质、弥补业主自营经验的不足。全新的合作加盟管理模式，是否会带来品质上的冲击？
“如家是经过深思熟虑之后做出这样的决定”，翔新表示，如家十数年的行业积淀，以及优质的管理体系，让如家敢于在这个时候推出这样的加盟管理模式。
“消费者越来越追求品牌与体验，也是契机所在。”在翔新看来，今天的酒店市场中，有很多单体酒店本身品质就比较好，但是在品牌上欠缺、受众辐射范围小。而加盟如家体系中，如家给予其品牌输出，则可以很好的解决这一问题。
另一方面，降低特许管理费的同时，也意味着如家必须通过其他的方式增加利润。因此，收益方式的多元化是必然趋势。
如家将酒店看成一个连接器。如家旗下3000多店，每年超过一亿人次的客流量，是很好的聚合平台。
翔新表示，“我们创建了如家优选体验式消费电商平台，同时与优秀的社交旅行平台、商旅生活方式平台进行合作，利用平台中的产品将酒店与供应商衔接在一起。
如家优选平台的业绩是目前业内同类平台中最好的，每笔销售额如家与加盟商双方都能获得同样比例的收益。”
内外刺激如家变革
显然，如家已经有一套完整、成熟的想法。
事实上，如家酒店集团CEO孙坚早在两年前就曾表示，“经济型酒店转型在即，不仅要在产品、服务、发展模式上转型，还包括整体经营的转型”。而TBO更加关心的是，如家的变革为什么选择在此时？
事实上，这是外内共同刺激下的结果。从外部来看，次贷危机后商业周期的变化，以及技术创新和新一波增长浪潮尚未来临——受此周期性、趋势性的影响，全球经济仍在放缓，酒店集团与加盟商经营压力上升。
从内部来看，经济型酒店的特殊加盟模式已经在中国发展了十几年。根据中国特殊的市场，如家必须重新审视与加盟商的合作方式，并对未来的商业模式有所思考。如家的判断是，加盟商与酒店集团进行客源共享，共同拓展市场是下一阶段的趋势。
或许，如家已经到了一个不得不变的时间节点。但纵观全局，这却又是如家做出变化最好的一个时间点。
以往如家身负“经济型酒店第一股”的担子，如今其正在从纳斯达克退市，资本市场上的变化，使如家接下来有更大的发挥空间。
不过，如家并没有将2016年的一系列动作当成短期突击战，反而是当作持久战。“降低特许管理费是长久政策”，在翔新看来，目前是如家帮助加盟商渡过的关键期，但不论政策如何调整，如家的旨是与加盟商共赢。
“如果没有真正可以帮助加盟商提升收益的方法，即使降低特许管理费，加盟商也不会选择”。
蝴蝶效应接连而发
如此来看，大幅降低特许管理费或是免除特许管理费，只是如家的切入手法——以此获得的门店数量、会员量才是价值所在。
如家已然出手，华住、铂涛是否会跟进尚不得而知。但从公开资料来看，华住、铂涛还没有降低特许管理费的。而实际上，华住还留在纳斯达克，铂涛则并表进入锦江财报，都是牵一发而动。
不过，随着十年黄金期已过，经济型酒店的唱衰论此起彼伏。经济型酒店如今还有多大的投资、加盟价值也是被关注的问题。翔新表示，随着新开门店数量逐季度增大，将成熟店、新开店、次新店盈利水平全部平均计算，并不能很好的反映出如家利润水平。
“经济型酒店盈利能力的确在下降，但没有那么夸张”，翔新表示，目前经济型酒店的平均投资回报率仍是行业中最好的。如家在选择加盟商时，仍将5年能否收回成本当做底线。
另一方面，中高端酒店相应各项成本会比较高，收回成本可能需要更长时间，但因为相对收益较好，所以近年来如家在这一块发展也比较快。
不可否认，品牌升级是未来趋势所在。“由低向高需要一步一步的来，投资模型、客户群体、品牌定位、后台系统等等都要改变，不仅仅是多投资点钱那么简单”。在翔新看来，如家未来也可能会做更高端的酒店，只是现在时机还不成熟。
此外，与华住收购河南中州快捷酒店一样，未来经济型酒店巨头针对区域性连锁品牌的收购将会继续。
不过翔新认为，资本上的合作不是一蹴而就，应是水到渠成。“如家也会对小型连锁品牌做品牌输出、管理输出，帮助他们提升系统、管理。双方磨合之后，有深层次的合作也顺理成章。”
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