美12位大佬

　　国内业近年来出现了一股停刊潮，2014年《科技新时代》、《风尚周报》、《程序员》等相继停刊，曾被誉为“当下最具互联网思维的”《壹读》也没能等到2015年的春天。面对移动化大势、社交崛起、广告业务停滞，国内业不得不面临销量下滑、停刊不断的窘境。

　　然而，同样面临挑战的美国界大佬们，却表示活得很好。他们的秘诀是什么？以下12位美国界大佬，揭秘如何将挑战为机遇。

　　Rebecca Darwin认为，业的现状还是比较乐观的。在上半年，他们的销量比去年同期增加了17%，第三季度的广告收入增长了36%，附属业务（在线业务、零售、品牌延伸业务）也在持续增长。这表明读者和广告商仍然对高品质的出版物感兴趣，“我们认为未来是阳媚的”。

　　Jonathan Moffly表示，行业的状况是共同找寻正确的发展方向而不是。业处于选择的中，作为行业整体而言，要勇于迎接危机与挑战，要为未来的变革做好准备。“我们需要努力迎合当前和未来读者的需要，为此我们尝试进行融合。”

　　作为一家地区性的社，Moffly的读者有较强的地域忠诚型。人们很关心他们住在哪里。人们选择什么样的，从一个侧面体现出他们选择什么样的生活方式。因此需要提前预计到他们想要的生活方式，并在中呈现出满足他们需求的内容。

　　Scott Dickey认为，读者对社交平台和视频的兴趣越来越强，广告商们为了抓紧读者，纷纷改变传统的广告模式，这给出版业带来重重挑战。但是，“我们对订阅量和读者仍然很自信，因为我们并不是被动等待着市场的转变”。

　　TEN很重视与读者间的关系，并根据这种关系思考他们的经营模式。他们在同打交道的过程中，利用品牌忠诚度，同核心读者建立多渠道的联系。Scott Dickey相信，品牌从属模式（brand affiliation model）会取代传统的订阅模式。

　　当前的公司都在数字领域进行实验，Readers Digest Association也一如既往地在数字领域深耕。Readers Digest Association正在测试不同的数字产品和服务，比如在线教育平台EnrichU和电子商务领域的产品。他们希望与不同品牌的受众保持紧密联系的同时，从内容、产品销售和广告中实现营收。

　　在美国密西西比河三角洲，行业是另外一番天地。业普遍形势大好的时候，Delta却过得很；国家经济衰退时，Delta却没太大感觉。Delta目前运营情况良好，也有可观的收入。Scott Coopwood表示“到目前为止，我们还没有感觉到互联网的冲击以及‘数字VS印刷’之间的博弈”。

　　Steve Palm认为：“已死，！”虽然纸质同以往大不相同，但行业却越来越好，比以前的任何一个时候都更有活力，并且拥有着多样的商业机会。相比五年前，业能合作的品牌在选择范围上要广得多。在的基础上，类似New Bay的公司能够快速建立起融合数据、事件、社交和营销的商业服务。这些服务对受众来说才是真正有价值、有深度的。

　　对Active Interest传媒来说，今年是里程碑式的一年，他们的收益渠道比以往任何一年都要多样化。旗下发行量最大的在广告收入和销量上都面临着巨大的压力，但高端数字内容、会员服务、营销服务给他们提供了重要的发展领域和机会。“如果公司能变化、灵活调整，就能体验到前所未有的发展空间。”

　　Dan McCarthy表示：的订阅收入仍然以良好的势头在增长，消费者的本质是一名读者，他们仍然会为能打动自己的内容付费，不管是数字版的还是印刷版的。相反的，广告收入却在数字转型期间出现大幅震动，广告的核心价值并没有明确地传递给读者。

　　广告商想把广告的核心价值更好地传达给消费者、增强与消费者的互动。为此，出版商需要开发更好的工具、平台，创造更便于接受的形式来传达广告的核心价值。不过，大多数时候，广告商和出版商在广告的核心价值上并没有达成共识。

　　在美国，农业类期刊一直在业占有一席之地。而随着农业的衰退，农业类期刊的印刷量从2014年第四季度开始下降。在过去的10年中，Farm Journal传媒的广告收入都在稳步增长，但今年发行量下跌4%，收入下跌5%。尽管销量衰退，但Andy Weber表示他们会一如既往依赖和打造高品质的。对农业或大多数B2B市场来说，一个领先的品牌在媒介融合时仍然具有很大的影响力。Andy Weber相信在衰退期过去后，发行量和收入都会重新增长。

　　Peter Goldstone表示，传统业正处于飞速的变革中，科技的发展对营销的方方面面产生巨大的影响。到2016年，相较于CIO（首席信息官）和CTO（首席技术官），CMO（首席营销官）将在技术领域花出更多费用。

　　Hanley Wood公司的新“数据引领行动”正是在这种发展趋势下产生的。Peter Goldstone提出“M3发展策略”：数据研究（Metrostudy data）得出前沿信息，（Media）连接一切，营销（Marketing）带来收入。这三大支柱帮助Hanley Wood公司更了解用户并制定出真正起作用的营销策略。

　　ASI旗下的Counselor有一期策划了“最佳工作场所”的选题。Tim Andrews以这期为例，介绍了如何打造对读者有用的内容。“根据调查结果，我们评选出100个最佳工作场所。随后，我们派出了3名编辑，行程上千公里，参观了15个上榜地点，采访了那里的员工，拍摄了视频，进行了博客直播，还在社交上发布了许多相关内容。经过我们的努力，做出了一期实用性极强的，这期影响了许多人，也受到大家的欢迎。”

　　ASI总结，发展的关键在于，编辑可以编写出引人入胜的内容，这些内容能够帮助管理者更好地经营他们的业务。

　　Samir Husni教授是密西西比大学“创新中心”的主任，从事行业研究25年，被称为“先生”。Husni教授分析了目前行业的发展现状后，指出业有以下5点新的发展趋势：

　　1、新的发行并没有减速，实际上，目前发行的新是历史最多的。越来越多的新相信的收入会更多地来自读者，而不是广告商。

　　2、“纸媒”之说已不再流行。美国的主流公司都发行了至少一本新的。只有时代公司是个例外，但它每年至少发行150本“书”（集合内容发行成册）。

　　3、旧日的竞争对手如今纷纷合作。时代公司正在和赫斯特集团、《国家地理》等合作发行书。集团Condé Nast和 Rodale 也组队打造健康 Women’s Health。

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